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读书郎赴港IPO,是好教育还是好生意?

如今在线教育赛道(dao)市场火爆,引得一众玩家纷(fen)纷(fen)入(ru)局,想要(yao)从中分得一杯羹。

近日,读(du)书郎(lang)教育科技有限公司(si)向港交所递(di)交了上市申请。读(du)书郎(lang)作为曾经老牌教育硬件厂商,竟也与时俱进想要与资本接轨。

在如今在线教(jiao)育赛(sai)道和(he)教(jiao)育硬件竞争都非常(chang)激烈的当下(xia),读(du)书郎将要(yao)如何(he)向资本市场讲述自(zi)己的故事呢(ni)?它是否能(neng)为在线教(jiao)育和(he)教(jiao)育硬件带(dai)来新的发(fa)展机会呢(ni)?

读书郎赴港上市,底气何来?

读书郎成立于1999年,创立初期(qi)专注教(jiao)育电子产(chan)品(pin)的研发制造(zao)与(yu)销(xiao)售,包(bao)含点读机、学生(sheng)平板电脑(nao)等(deng)产(chan)品(pin);在2017年读书郎正式更名为读书郎教(jiao)育科技有限公(gong)司,同时向在线教(jiao)育进行转型。

根据(ju)读书(shu)(shu)郎招股书(shu)(shu)显示,2020年平(ping)板电脑业(ye)务销量为48.46万台,而根据(ju)IDC2020年第(di)三季度中国学(xue)生(sheng)平(ping)板前五大(da)厂(chang)商市(shi)场份额(e)数据(ju)显示,读书(shu)(shu)郎以14.5%的市(shi)场份额(e)位居(ju)第(di)三。

2020年7月,读(du)书(shu)郎上(shang)线(xian)(xian)了(le)双师直播课(ke),正式(shi)向在线(xian)(xian)教育(yu)行业转型(xing)。在线(xian)(xian)上(shang)直播课(ke)程上(shang)线(xian)(xian)不(bu)到一年的时间里报名人数就突破100万,双师直播课(ke)作为读(du)书(shu)郎专注K12教育(yu)的重要创新成果(guo),受到了(le)官方好评。

时(shi)间(jian)到(dao)了2021年,读(du)书郎(lang)准备(bei)赴港上(shang)市(shi)。转型在线教育后,读(du)书郎(lang)是(shi)否(fou)还(hai)具备(bei)核心竞争力?它(ta)又将如何与在线教育头部玩家进行市(shi)场夺位赛呢?

实际上(shang),读书郎的确具备一定的入局以及IPO实力。

首先,读书(shu)郎从硬件产品(pin)公(gong)司(si)(si)(si)(si)转型(xing)为(wei)在线教(jiao)育品(pin)牌公(gong)司(si)(si)(si)(si),得(de)益于(yu)公(gong)司(si)(si)(si)(si)抓(zhua)住(zhu)了在线教(jiao)育的(de)风口,成功实(shi)现了公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)转型(xing)升级。

2019年(nian)读书(shu)郎教育研究院邓登辉院长(zhang)在接受鲸媒体(ti)采(cai)访时谈到(dao)(dao),在学生电(dian)脑业务最为鼎(ding)盛的2008年(nian),公(gong)司的日均销售额可(ke)以达到(dao)(dao)三四千(qian)万。对于(yu)公(gong)司而言,如果(guo)只做硬(ying)件(jian)业务,容易陷入硬(ying)件(jian)业务的天花板,使公(gong)司遭遇瓶颈,被竞争(zheng)对手赶超。

同样深耕电(dian)子教(jiao)育(yu)产品的步步高,作为读(du)书(shu)郎(lang)的对(dui)手,在2006年推(tui)(tui)出(chu)学生点读(du)机(ji),2009年推(tui)(tui)出(chu)首款学习机(ji)。感受到(dao)来自竞争(zheng)对(dui)手的压力,也深知在线(xian)教(jiao)育(yu)市场的广阔(kuo),在此(ci)等条(tiao)件(jian)下读(du)书(shu)郎(lang)进行了从(cong)硬件(jian)产品到(dao)在线(xian)教(jiao)育(yu)品牌(pai)的升级,进军在线(xian)教(jiao)育(yu)行业,同时在2012年推(tui)(tui)出(chu)学生平板电(dian)脑(nao)。

其次(ci),公(gong)司错位竞争的差(cha)异化打法,深耕下沉市场。

目前(qian)市(shi)场上(shang)的(de)在(zai)(zai)线(xian)教育课程价格比较高昂(ang),少则(ze)几千,多则(ze)上(shang)万,这对于三四(si)线(xian)城市(shi)及农村家庭来说都(dou)是一笔高昂(ang)的(de)费用(yong),他们(men)难以(yi)承担。抓住(zhu)这样的(de)机会(hui),读(du)书郎(lang)将(jiang)2017年(nian)推出的(de)线(xian)上(shang)双师直播课内(nei)置在(zai)(zai)平板电脑内(nei),凡是购买了读(du)书郎(lang)平板电脑的(de)孩子都(dou)可以(yi)在(zai)(zai)上(shang)面免(mian)费观(guan)看直播课程内(nei)容。

根据读(du)书郎官网数据显示(shi),读(du)书郎双师(shi)直播(bo)课(ke)报名人次从2018年(nian)的190万(wan)达到了(le)现在(zai)的2990万(wan),且(qie)广(guang)受好评。

所以说,读书(shu)郎(lang)从硬(ying)件产品到在(zai)线教育(yu)(yu)品牌(pai)的转型(xing),对比(bi)新入局教育(yu)(yu)赛道的玩家确(que)实是它的优势所在(zai),但所谓术业(ye)有转攻(gong),若将读书(shu)郎(lang)的教育(yu)(yu)产品和(he)在(zai)线教育(yu)(yu)分(fen)开来(lai)看,它是否依然(ran)能保持领先优势呢?

归于“人海”,读书郎是否优势仍在?

在(zai)2020年疫情的影(ying)响下,猿辅(fu)导、作业帮、学(xue)而思(si)网校及新东方在(zai)线(xian)等线(xian)上教育(yu)品(pin)牌(pai)大火,配套的智能硬件产品(pin)需求也(ye)随之增加,包含优学(xue)派、读书(shu)郎、小霸王及科大讯飞等主流品(pin)牌(pai)。

同时拥(yong)有在线教(jiao)育课(ke)程和智能硬件产(chan)品的读书郎和它们(men)对(dui)比又将何去何从呢(ni)?

这里,我们将(jiang)读(du)书郎的在线教育课程(cheng)和其他品牌(pai)在线教育进(jin)行数(shu)据对比。

根据(ju)湖南(nan)识微科技整理的(de)2020年在线(xian)教(jiao)育(yu)品牌(pai)头部品牌(pai)网络热(re)度数(shu)据(ju)发现,排名前三的(de)为(wei)作业(ye)帮(bang)、腾讯(xun)课(ke)堂及猿辅导,而读书郎在线(xian)教(jiao)育(yu)并未上榜(bang)。读书郎作为(wei)在教(jiao)育(yu)行业(ye)拥(yong)有(you)22年历史(shi)的(de)老牌(pai)玩家为(wei)何依(yi)然(ran)榜(bang)上无名呢?

(图片来源于识微科技百家号)

首先我(wo)们来(lai)看下热度排名第一的作(zuo)业帮。

作(zuo)(zuo)业(ye)帮的流量来(lai)源精(jing)(jing)准(zhun),通过答题的形(xing)式积(ji)累了大量精(jing)(jing)准(zhun)的客户资源,为了将(jiang)流量变为“留量”,作(zuo)(zuo)业(ye)帮为每(mei)个(ge)(ge)课(ke)程都匹(pi)配课(ke)程顾问;产品(pin)多样(yang),包含作(zuo)(zuo)业(ye)帮APP、作(zuo)(zuo)业(ye)帮直播课(ke)及(ji)作(zuo)(zuo)业(ye)帮口(kou)算等,满(man)足了客户的个(ge)(ge)性化需求;作(zuo)(zuo)业(ye)帮自2013年成立以来(lai),经历了5次融(rong)资,据(ju)新(xin)浪科技(ji)报道,截至2020年,作(zuo)(zuo)业(ye)帮估值达65亿美元,有消(xiao)息传出,作(zuo)(zuo)业(ye)帮将(jiang)拟在下半年赴美IPO。

精准的(de)(de)流量来(lai)源、产品等(deng)让作业帮具备领先优势,作为排名第二的(de)(de)腾讯课堂的(de)(de)又(you)有哪些亮点(dian)呢?

腾(teng)(teng)讯(xun)(xun)课堂背靠(kao)大厂腾(teng)(teng)讯(xun)(xun),腾(teng)(teng)讯(xun)(xun)的(de)产(chan)品(pin)矩阵优势(shi),用户可(ke)以通(tong)过腾(teng)(teng)讯(xun)(xun)的(de)任意一(yi)款社交产(chan)品(pin)渠道进(jin)行腾(teng)(teng)讯(xun)(xun)课程分发学习;腾(teng)(teng)讯(xun)(xun)的(de)技(ji)术支(zhi)(zhi)撑,根据东方网报道,腾(teng)(teng)讯(xun)(xun)课堂2020年上课的(de)巅峰人(ren)数达2300万(wan)(wan),得益于鹅(e)厂的(de)技(ji)术支(zhi)(zhi)持才(cai)腾(teng)(teng)讯(xun)(xun)课堂才(cai)能容纳达千万(wan)(wan)人(ren)同(tong)时(shi)上课。

鹅厂的渠道优势及技术支持使得腾讯课(ke)堂能在众多(duo)在线教育产品中领先,作(zuo)(zuo)为(wei)排名(ming)第三,名(ming)次(ci)仅落后作(zuo)(zuo)业(ye)帮和腾讯课(ke)堂的猿辅(fu)导(dao)呢?

猿(yuan)(yuan)辅(fu)导(dao)(dao)作为在(zai)线(xian)教(jiao)育(yu)(yu)的(de)头部玩家(jia),截至2020年(nian)媒体报道(dao)数据(ju),猿(yuan)(yuan)辅(fu)导(dao)(dao)已在(zai)在(zai)线(xian)教(jiao)育(yu)(yu)领域(yu)进行多层次、全方位(wei)的(de)布局,旗下(xia)拥(yong)有小猿(yuan)(yuan)口(kou)算、小猿(yuan)(yuan)搜题、猿(yuan)(yuan)题库、猿(yuan)(yuan)辅(fu)导(dao)(dao)网课及斑马AI课等多款产品,不仅(jin)如此猿(yuan)(yuan)辅(fu)导(dao)(dao)还(hai)拥(yong)有自己(ji)的(de)AI研究院,通(tong)过AI技术测算出来的(de)数据(ju),能精(jing)准解决(jue)学生(sheng)的(de)痛点和(he)难点。根据(ju)36氪报道(dao),截至2020年(nian)猿(yuan)(yuan)辅(fu)导(dao)(dao)估值超130亿(yi)美元(yuan)。

说(shuo)完2020年(nian)在线教(jiao)育三大热(re)门(men)头部玩(wan)家(jia),再回到读书(shu)郎。

读(du)书(shu)郎(lang)的流量大多来(lai)自硬(ying)件产品本身的转(zhuan)换,产品上主(zhu)要依托(tuo)学生平(ping)板(ban)电(dian)脑,对比头(tou)部玩家多方产品,读(du)书(shu)郎(lang)的平(ping)板(ban)显得(de)太过单一(yi);相(xiang)较(jiao)头(tou)部玩家资本的支持,在读(du)书(shu)郎(lang)这可谓小巫(wu)见大巫(wu)。

在线教(jiao)育对比(bi)完败,对比(bi)硬件教(jiao)育产品,读书郎战绩(ji)又如何呢(ni)?

根据天猫商城和京东统计数据发现,学习(xi)机市场(chang)份额排名前五的分(fen)别(bie)为步步高(gao)、优学派、读(du)书(shu)郎(lang)、小霸王(wang)及科大(da)讯飞,而在线下(xia)渠道(dao)的交(jiao)易额中,步步高(gao)以1.95亿元(yuan)的销售(shou)(shou)额排名第一,优学派第二,读(du)书(shu)郎(lang)凭(ping)借(jie)0.78亿元(yuan)的销售(shou)(shou)额排名第三(san)。作为深耕智能硬件教育产(chan)品22年的资深玩家来(lai)说,读(du)书(shu)郎(lang)大(da)比分(fen)落后(hou)于步步高(gao)值得反(fan)思。

步(bu)步(bu)高点(dian)读(du)机(ji)(ji),我(wo)(wo)们都(dou)曾(ceng)被它(ta)“哪里不(bu)会点(dian)哪里,So easy妈妈再也不(bu)用担心我(wo)(wo)的(de)(de)(de)学(xue)(xue)习(xi)”的(de)(de)(de)广告语(yu)洗脑,正(zheng)因(yin)如此(ci),步(bu)步(bu)将点(dian)读(du)机(ji)(ji)技术优势融入(ru)学(xue)(xue)习(xi)机(ji)(ji),提(ti)升了孩(hai)子学(xue)(xue)习(xi)的(de)(de)(de)主动性(xing),同时增加了学(xue)(xue)习(xi)的(de)(de)(de)趣味(wei)性(xing)。反观(guan)读(du)书郎学(xue)(xue)习(xi)机(ji)(ji),最大的(de)(de)(de)优势是(shi)其内置(zhi)的(de)(de)(de)免费直播(bo)课学(xue)(xue)习(xi)资源,需要孩(hai)子具有(you)极强(qiang)的(de)(de)(de)学(xue)(xue)习(xi)主动性(xing),但这一(yi)特点(dian)更适(shi)合高年级(ji)学(xue)(xue)生。

结语:

将(jiang)(jiang)读书(shu)郎的(de)在线教(jiao)育(yu)(yu)业(ye)务和(he)智能硬(ying)(ying)件产品业(ye)务分开来看(kan),在教(jiao)育(yu)(yu)市场(chang)(chang)这(zhei)个赛道(dao)它并不具备较高的(de)竞(jing)争(zheng)优势,读书(shu)郎未来能否将(jiang)(jiang)智能硬(ying)(ying)件产品和(he)在线教(jiao)育(yu)(yu)完美(mei)结合,在教(jiao)育(yu)(yu)市场(chang)(chang)形成错位竞(jing)争(zheng)优势,跑(pao)赢教(jiao)育(yu)(yu)市场(chang)(chang)需要看(kan)它后期的(de)发展,也有待(dai)进行长期的(de)观察。

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